บริษัท MITSUI GRIDING TECHNOLOGY (THAILAND) CO., LTD. ซึ่งเป็นบริษัทในประเทศไทยของ "บริษัท MITSUI GRINDING WHEEL CO.,LTD." ผู้ผลิตหินเจียรอุตสาหกรรมในประเทศไทยสามารถส่งมอบหินเจียรให้กับประเทศเพื่อนบ้านได้อย่างรวดเร็ว ประเทศที่ได้รับความสนใจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้ คือ ประเทศอินโดนีเซียและเวียดนามที่มีการขยายตัวของอุตสาหกรรมยานยนต์เช่นเดียวกับประเทศไทย เราจึงได้เดินทางเพื่อไปให้คำปรึกษาและนำเสนอวิธีการแก้ไขอยู่เป็นประจำ
ประเทศอินโดนีเซียซึ่งเป็นที่ตั้งของโรงงานประกอบชิ้นส่วนของผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ เริ่มให้ความสำคัญกับการผลิตชิ้นส่วนรถจักรยานยนต์และรถยนต์ภายในประเทศอย่างจริงจังเมื่อประมาณ 4-5 ปีที่ผ่านมา แม้ว่าก่อนหน้านี้ ส่วนใหญ่จะเป็นการนำเข้าชิ้นส่วนที่ผลิตในประเทศไทย ฯลฯ เพื่อนำมาประกอบก็ตาม แต่ด้วยเหตุผลทางด้านต้นทุนทำให้เริ่มมีผลิตภายในประเทศกันอย่างจริงจัง ดังนั้น บรรดาผู้ผลิตชิ้นส่วนจึงได้เริ่มขยายตลาดไปยังประเทศอินโดนีเซียตามปริมาณการผลิตภายในประเทศที่เพิ่มขึ้นทำให้ความต้องการของหินเจียรในประเทศเพิ่มขึ้นเป็นอย่างมาก
ปัจจุบันผมเดินทางไปประเทศอินโดนีเซียเกือบทุก 2 เดือน
สิ่งที่ผมได้บอกกับบริษัทต่างๆ คือ ความสะดวกสบายของการมีบริษัทในประเทศไทย
เนื่องจากหินเจียรเป็นการผลิตตามคำสั่งซื้อที่ได้รับ ดังนั้น หากทำการสั่งซื้อจากประเทศญี่ปุ่นผ่านทางผู้แทนจำหน่ายแล้วจะต้องใช้เวลาอย่างน้อย 2-3 เดือนในการจัดส่ง
หากเรามีโรงงานในประเทศไทยแล้วจะสามารถลดระยะเวลาในการส่งมอบลงได้มาก การลดระยะเวลาให้สั้นลง ถือเป็นก้าวแรกของการลดต้นทุน
ปัจจุบันผมเดินทางไปเยี่ยมบริษัทต่างๆเพื่อรับทราบความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด
คุณกล้าณรงค์ ผู้จัดการอาวุโสและผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้รับผิดชอบส่วนงานของประเทศเวียดนามซึ่งเป็นฐานการผลิตที่สำคัญ โดยมีกำหนดเดินทางไปยังกรุงฮานอยหรือโฮจิมินห์เพื่อเยี่ยมเยือนทั้งบริษัทสัญชาติญี่ปุ่นและบริษัทสัญชาติเวียดนามประมาณ 3 เดือนต่อครั้งหรือสัปดาห์ละครั้ง
จุดแข็งของเขาอยู่ที่การเข้าหาลูกค้าอย่างไม่เกรงกลัวและสามารถใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วเพื่อนำเสนอหินเจียรที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้าที่เป็นชาวเวียดนามได้เป็นอย่างดี
อุตสาหกรรมที่สำคัญของประเทศเวียดนามกำลังมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่จากอุตสาหกรรมการผลิตเครื่องนุ่งห่ม, อุปกรณ์ OA และจักรยานยนต์มาเป็นอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับยานยนต์ อีกทั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการย้ายฐานการผลิตจากประเทศจีนเข้ามาเป็นจำนวนมาก เพื่อลดแรงเสียดทานอันเนื่องมาจากสงครามการค้าระหว่างสหรัฐฐอเมริกาและจีน จึงถือว่าเป็นหนึ่งใน "ประเทศที่มีศักยภาพ" ด้านอุตสาหกรรมยานยนต์ ฯลฯ ผมจึงคิดว่าความต้องการของหินเจียรน่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคต
คุณกล้าณรงค์ ซึ่งเป็นผู้จัดการได้สั่งการเพื่อให้มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าในตอนที่จำหน่าย สิ่งสำคัญที่สุด คือ การรับทราบความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า อาทิ ความต้องการเกี่ยวกับความแม่นยำในการแปรรูป ฯลฯ หากกระทำการดังกล่าวแล้วจะทำให้เราได้รับความไว้วางใจอย่างแท้จริง
จากความพยายามดังกล่าวทำให้เรามีโอกาสได้เข้าไปเยี่ยมเยือนผู้ผลิตเหล็ก ซึ่งที่ผ่านมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันน้อยมาก การขยายตลาดไปยังอุตสาหกรรมเหล็กซึ่งมีความสัมพันธ์ที่เข้มแข็งกับผู้ส่งมอบปัจจุบันนั้นเป็นเรื่องที่ยากเป็นอย่างมากการได้รับโอกาสให้เข้าไปเยี่ยมเยือนลูกค้าจึงถือเป็นก้าวแรกในการสร้างความสัมพันธ์กันในอนาคต
หากท่านกำลังประสบปัญหาเกี่ยวกับหินเจียรในประเทศไทย, อินโดนีเซียหรือเวียดนาม กรุณาปรึกษาบริษัทเราได้ในทันที
เราสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าได้ภายในระยะเวลาอันสั้น
หากท่านกำลังมองหาอุตสาหกรรมหินเจียรในภูมิภาคอาเซียน อาทิ ประเทศไทย, ประเทศอินโดนีเซีย, ประเทศเวียดนาม ฯลฯ แล้ว กรุณาสอบถามข้อมูลผ่านการกรอกแบบฟอร์มด้านล่างนี้
Please Wait
Office
Tel: +66(0)-3821-3382~3
Email: salemgt@mgt-thai.com
Sutthisak
Mobile: +66(0)8-1945-6046
